2019青岛感动太平人物薛香玲：用心坚持，收获一路繁花似锦

“来到太平的一年，我收获了很多，也成长了很多。未来我将更加努力，与青岛分公司携手同行，一起度过下一个更为辉煌的十五年。”在太平人寿青岛分公司十五周年特别视频里，薛香玲作为新入职优秀员工代表满含真情的说道。作为一名接触保险不久的新生力军，薛香玲也有着自己的心路历程。

精挑细选，结缘太平

在来到太平之前，薛香玲在一家独资外企从事贸易方面的工作。几年下来，工作流程越来越熟悉，与日俱增的却是一股危机感。这真的就是自己想要的生活吗?薛香玲不止一次的在心里问自己。也是在这时，薛香玲偶然接触到了保险行业，因为在外资企业工作的关系，她了解到保险在国外已经相当成熟，在国内尤其是银行保险，还有着相当大的空白，正适合年轻人大展拳脚。

在做出改变之前，薛香玲没有盲目冲动，事先做了大量的准备工作，学习了大量的保险知识，对多家保险公司都进行了一番考察。除了听人介绍外，还亲自去几家保险公司上新人班，实地感受公司文化。最终，薛香玲选择了太平人寿，最吸引她的是两个字：专业。之前在外企的工作经历，让薛香玲对公司的挑选口味有些“刁”。兜兜转转的看下来，太平人寿在培训、客户服务方面的专业度最合她的口味。

用心经营，专业致胜

“每个客户都是朋友”这是薛香玲一直坚守的信条，第一次接触陌生客户，她会主动了解客户的需求(不管这个需求是不是保险相关方面的)，然后想方设法去帮助客户达到需求目标，建立起与客户的信任。在得到客户的信任后，麦惠容再次从客户需求入手，将客户的需求与公司的产品相结合，制定出最合适客户的保障与理财方案。在客户疑惑时，薛香玲会向客户细致讲解产品，并敏锐地抓住客户的关注点，引导客户发问，在这一问一答的互动中，客户感觉自己既得到尊重又被照料，从而放心将自己的保障交付到自己手上。

谈起自己的保险第一单，薛香玲至今记忆犹新。入司一个月左右，薛香玲卖出了自己第一份保险，尽管只有几千块钱，薛香玲却依然感受到了极大地成就感和满足感。开了个好头的薛香玲越战越勇，2018年完成期交保费250余万。完成了个人业绩的大爆发。

每个人都听过"不忘初心，方得始终"，却很少有人知道下一句"初心易得，始终难守"。目标树立容易，但是后面的路程很坎坷，能够守住初心，坚持目标，从而善始善终却非常难。薛香玲，或许是“不忘初心”的绝佳典范。