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818嗨购节缘何成功 国美、海尔强强联合背后的故事

2019-08-12 17:10:44
责任编辑:云彩

8月18日,国美&海尔818嗨购节又将如约而至。作为国美与海尔联合推出的大型营销活动,国美&海尔818嗨购节取得了骄人的销售成绩,自2015年创立以来到今年已经来到第五届,前四届复合增长率480%,惠及亿万家庭。国美&海尔818嗨购节也成为每年夏季里,消费者购物狂欢的节日盛宴。

2019年国美&海尔818嗨购节如约而至

战略大单频创记录强强联合探索家电零售未来

作为长期的合作伙伴,国美和海尔的合作要追溯到上世纪90年代初。国美渠道的强大供应链能力以及海尔产品经营策略的调整等各方面市场因素,促使双方携手开启了的史诗般合作篇章。

2005年6月,国美与海尔签订了包括空调、冰箱类应季商品在内的全部13大品类,总值高达6亿元的采购订单。此举也创造了国美同期与单一上游电器生产厂商一次性签订采购金额的最高纪录,为整个中国家电零售业的发展注入一剂强心针。从一起打拼到共同铸就中国零售业的阳关大道,国美和海尔并肩奋斗,通过多领域、深层次的合作,海尔产品在国美渠道的销售快速发展,海尔在国美年销售额突破百亿,曾实现单品单日销售万台的惊人记录。

2007年,国美与海尔进一步签订100亿战略合作协议,当时创造了中国家电发展史上最大规模的厂商一次性合作项目,国美与海尔的合作已经从产品供销发展到包括数据互通、产品定制、物流售后等全领域的深度合作。2010年,国美又与海尔签署了三年500亿战略的合作协议,再创家电业合作记录。

近年来,作为家电零售领军企业的国美,创新性的提出“家·生活”战略并加速向“家·生活”整体方案提供商、服务解决商、供应链输出商转型;作为领跑中国家电零售业制造商海尔,则不断丰富自身优质产品,传承民族品牌。国美与海尔精诚合作,双方在渠道合作、数据互通、产品定制、物流、售后等多个方面展开深度合作并实现共赢。国美和海尔共创了海尔品牌专场会员日模式,开设新品发布会布局海尔各品类新品发售,提供了向消费者展示海尔品牌和形象的广阔舞台。

818嗨购节战绩彪炳 加速推进“家·生活”战略

国美&海尔818嗨购节即是双方合作成果的最好体现。细数近期国美&海尔818嗨购节活动,2017年活动期间,线上线下全品类销售同比增长45.4%。国美全渠道共销售近5.2万台冰箱、4.34万台洗衣机、3.3万台空调、3.12万台彩电。海尔品牌销售额同比提升36.8%,卡萨帝品牌销售额同比提升56%,双双创下全新销售纪录。而去年活动中,销售额更是突破8亿大关。国美线上渠道累计发放优惠券1000万,海尔品牌各产品套购实现40%的突破。其中,海尔洗衣机国美专供XQG100-B14836U1 GM到货后即销售一空,最终销量突破5000台;海尔全空间保鲜冰箱和卡萨帝F+系列冰箱独占鳌头,全面引领高端市场,多种专利技术和全方位的人性化设计,获得了众多高端用户认可,最终实现了73%的市场占比。

卡萨帝冰箱BCD-451WDCTU1新品在国美首发

国美还利用自身线下门店优势,在全国2100多家门店为海尔、卡萨帝系列产品打造了场景体验区域,使消费者能更切身的感受海尔产品性能,通过国美美店、国美网上商城丰富海尔品牌商品销售模式,助推海尔、卡萨帝品牌进入并逐渐占领市场。作为海尔集团的高端家电品牌,卡萨帝进入国美渠道已近10年,深受消费者青睐,保持快速增长的趋势。在2017年国美&海尔818嗨购节中,卡萨帝洗衣机、冰箱、空调三大品类销售额同比增长分别达到68%、47.9%和34.5%。而在2018年活动中,卡萨帝首次单渠道单营销节点销售额突破1亿,同比增长300%,创历史新高。卡萨帝双子系列洗衣机,销量突破2000台,其“空气洗”功能成为用户最受欢迎的体验,直接推动卡萨帝洗衣机份额突破15%,卡萨帝F+系列冰箱更是受到市场的高度关注和认可。

服务方面,国美与海尔多年来不断加大信息与资金的投入,打通信息对接渠道,实现订单系统直连,费用信息直连。通过大数据的信息收集和分析可以更好的掌握消费者消费习惯和思维,为消费者提供针对性的定制服务内容。去年的818嗨购节活动中,双方联手为10万家用户提供海尔系旧家电进行免费清洗、以旧换新等专属定制服务。国美管家、国美金融联合海尔为购买海尔家电的用户提供“送装一体”、“三‘0’分期”等实惠让利和贴心服务。

国美零售总裁王俊洲曾表示,“海尔与国美合作,这不仅是基于三十年稳固的合作关系,也是双方战略认同的表现,更是国美渠道竞争力的体现,强强合作更容易实现资源价值的最大化”。

如今,在2019年国美&海尔818嗨购节来临之际,国美又宣布百万大单采购海尔品牌业内首批量产的两款顶配8K解码技术电视——55V71、55T51,相信双方在以用户需求为核心的导向下,通过国美网上商城、国美线下门店、国美美店持续带来全渠道创新用户体验,加强中高端产品的深入布局,贯彻为用户提供全生命周期服务的宗旨理念,届时必将为消费者呈现一场海尔、卡萨帝品牌全系列产品购物盛宴,一起开创中国零售业的未来。

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