太平人寿青岛分公司方立才：从房地产到保险业开启财富管理新纪元

方立才，一位拥有20多年地产投资及开发管理经验的资深房地产从业者，仅用不到一年的时间，便成功地从太平人寿EMP（卓越管理人才培养计划）新人，一路晋升为太平人寿绩优代理人、业务经理一级主管、太平1929家族办公室家族事务专家，实现了个人职业生涯的华丽转身。如今，他不仅是太平人寿青岛分公司EMP项目的核心成员，更以财富管理与医康养事务管理的双重经理人身份，赢得了高净值客户对其“美好人生规划师”角色的认可和极大信任。

方立才的过往职业生涯主要聚焦于房地产行业，经历了从房地产营销、项目负责人、民营企业集团和国有平台公司负责人的多重历练。然而，随着房地产行业的周期性调整，他敏锐地察觉到，这个曾经辉煌近20年的行业正在发生深刻变化。“过去20年，大家认为最好的资产是房地产，但现在房地产行业正进入深度的调整期，行业从业人员的发展也需要随之转变。参考国际经济发展历史规律来看，中国未来家庭新增财富逐步流向金融资产的趋势即将形成！”于是，方立才开始布局个人职业生涯从地产行业向金融资产管理赛道的转型之路。

由于多年前已获得中国证券业协会的证券投资咨询从业资格，且个人也有多年股市投资实践经验，在决定转型之后，方立才开始着手证券投资私募基金赛道的筹备工作，但很快他发现，高净值客户的投资需求正在发生变化：“他们目前更倾向于寻找财富安全并能稳健增值的资产配置方式，而分红型保险产品正好符合这一需求。”

太平人寿的EMP项目是方立才选择加入太平的重要原因之一。EMP是太平人寿卓越管理人才培养计划，旨在培养高素质、高品质、高绩效的保险代理人及团队组织管理者，专门服务于高端客户。该项目要求参与者具备大专以上学历、在其他行业有过成功经验。方立才凭借其名校MBA学历、多年的地产及证券投资履历及丰富的企业管理经验，顺利通过了太平人寿青岛分公司EMP人才的选拔。

“太平人寿EMP项目不仅仅是一个人才培养项目，它更像是一个高端财富管理的俱乐部。”方立才表示，通过这个计划，他进一步学习到全面的财富管理知识及实战技能，匹配到全球范围内的优质资源，能够为更多高净值客户提供更多全方位的家庭资产配置及高品质增值服务，包括健康、医疗、养老、法税、子女教育和财富传承等。方立才满怀期待的说：“目前，已经有越来越多具备高等教育背景和多行业成功经验的高素质精英人士，看到了保险行业的未来发展机会，转换赛道加入到太平EMP项目的大家庭中。我也期待更多志同道合的小伙伴加入我的团队，大家携手太平，共同发展！”

选择太平人寿，方立才看好的不仅是EMP项目，还有太平人寿的强大背景和资源优势。“中国太平是管理总部设在香港的中管金融企业，拥有丰富的医康养资源和其他高端服务资源，这些资源正好契合高净值客户的需求”。方立才认为，财富管理类保险产品的吸引力不仅在于其保障和增值功能，更在于其背后的资源和平台所提供的强大支持系统。太平人寿丰富的优势资源，可以给客户提供优质的增值服务，比如中国太平的圆和医疗、高端养老社区、家族办公室等高端服务，正好满足了高净值客户最为关注的健康、养老和财富传承等需求。

在方立才看来，“随着当前房地产市场的变化，未来高净值人群新增财富的资产配置将逐渐转向金融资产，而保险产品作为安全、稳定的基础配置，将成为家庭资产配置的基石。而且通过保险产品对未来必须面对的子女教育、品质养老、健康医疗等有了充足的规划后，在投资一些高风险高收益的项目时，因为保险给我们的底气让我们输得起，就不会因为遇到短期的挫折或波动而恐惧失策，因为输得起，反而会更加从容而自信，最终成功的概率反而更大！”方立才微笑着说道。

正是因为通过太平人寿EMP项目系统掌握了财富管理技能，以及对保险理念的高度认知，刚刚加入太平不到半年时间，方立才已经达成太平人寿年度百万菁英、连续顶尖常青藤、总公司医康养事务官、1929家族办公室家族事务专家，并入围总公司TP-EMP医康养论坛、1929俱乐部荣誉盛典、总公司清北复交游学研修论坛。

对于未来的职业规划，方立才充满信心：“因为之前多年的职业经历，我看到了各行各业在周期影响下的起起落落，让我明白个人发展应当顺应周期、家庭财富管理应能稳健穿越周期。而目前的保险行业发展趋势已经从之前的重健康保障功能向健康和财富规划服务转变，分红型保险产品将成为众多家庭财富配置的基础金融资产，保险行业未来必将面临着巨大的向上发展空间，我们个人职业发展就应当顺应这一发展趋势！”

方立才认为，未来的家庭资产配置将更加多元化，房产在家庭财富中的占比将逐渐下降，而金融资产的占比将逐步上升。随着房地产行业的调整，未来金融资产将成为高净值人群新增财富的主要配置方向。

“其实保险资产和其他家庭资产一样，都是我们创造美好生活的工具，但保险更具安全和确定性。保险不仅仅是为了应对风险对冲损失，它更是对未来美好生活的规划和保障，通过保险，我们可以为未来的养老、健康、财富传承做好充分的准备，从而更加从容地面对当前生活中的不确定性。”方立才坚定地告诉记者：“保险是一份需要大智慧和高认知的事业，作为从业者，我们应当以敬天爱人之心，真诚服务之行，帮助身边的朋友规划和构建未来稳稳的美好人生。我愿为此而终生不断学习精进，坚韧前行，莫问前程！”

未来，随着金融市场的不断发展和高净值人群财富管理需求的日益多元化，保险业将在家庭资产配置中扮演更加重要的角色。而像方立才这样有着专业教育背景、兼具多行业投资经验和创新思维的金融从业者，也将在这个领域中找到更广阔的发展空间。