三大渠道队伍产能全面增长！新华保险专业化经营能力再提升

新华保险积极践行现代营销新理念，负债端专业化经营能力持续提升，2025年，总保费、内涵价值、净利润等多项核心指标均创历史新高，销售队伍士气高昂、三大渠道队伍产能全面增长，公司经营呈现“业绩好、结构优、价值升、收益稳、活力足、韧劲强”的特点。

2025年报数据显示，个险渠道保费收入1,206亿元，一年新业务价值同比增长19.4%，代理人规模人力超13万人，月均人均综合产能同比增长43%；银保渠道实现保费收入721亿元，一年新业务价值创历史新高，接近53亿元，渠道人力规模稳健增长，人均产能同比提升17.9%；团体渠道实现保费收入约32亿元，月均人均产能同比增长19%。

五大举措提升个险渠道经营能力

公司将个险渠道作为最重要的核心渠道，通过五大主要举措系统性提升渠道专业化经营能力。

在渠道管理方面，进一步加强顶层设计，推进制度落地执行，深化“总部主建、机构主战”模式，强化渠道各层级统筹协同。

队伍建设方面，坚持“以队伍为根本”，以基本法为纲、荣誉体系为引领，结合多样化人才引进培养政策，不断夯实常态化优增基础。依托创业支持计划，持续提升队伍年轻化与高学历占比，并同步强化绩优梯队建设。通过分层培育与精准赋能，提升核心产能，激发“企业家”精神，巩固组织内生动力与价值导向。

产品推动方面，持续深度践行“好产品在新华”的竞争策略，坚持“以客户为中心”，满足客户多元化保险保障需求。顺应行业趋势与监管导向，充分发挥耐心资本优势，重点推动分红险转型，尤其是提升十年期分红险占比。同时，坚持回归保险本源，倡导保障型产品常态化销售。

客户经营方面，聚焦客户满意度提升与队伍服务赋能。推进客户活动体系化运作，构建全国统筹、季度递进、主题鲜明的标准化活动机制，加强客户连接和有效触达，实现服务能力与客户满意度双提升。

智能工具赋能方面，打造“鑫智能”系统，建设一站式数字化营销平台。围绕客户经营和绩优追踪两大板块，打通数据链条，构建动态化客户档案，赋能客户经营，牵引持续绩优，形成标准化营销管理新范式。

银保渠道上升到战略高度

公司将银保渠道上升到战略高度，抓住报行合一政策机遇，优化渠道布局，强化基层网点精细化管理，持续深化产品转型和队伍建设，实现了客户经营、渠道合作和队伍成长的“稳中有进”。

客户经营方面，公司在产品端构建“全、优、精”多元化产品体系；服务端依托全生命周期生态服务，以客户为中心深化渠道联动；投资端彰显专业实力，为银保业务销售进阶、分红转型注入强劲动能，筑牢长效发展根基。

渠道合作方面，从广覆盖转向深耕耘，携手合作银行发挥资源优势、拓展多维协同，在重点大型银行实现业务排名、发展增速双跃升，举绩网点同比增长超40%，资产负债联动成效显著。

队伍建设紧扣公司“强基工程”，扎实推进“强部优组”“三三制”落地见效，人力规模增速突破20%，人均产能同比提升超17%，与银行团队同频成长、双向赋能、共进共赢。

团体渠道加大服务国家战略力度

团体渠道持续推动改革转型落地，坚持以客户为中心，规模效益两手抓，不断提升渠道经营管理水平。

客户开拓方面，以员工福利业务为核心，强化央国企客户开拓，夯实小微企业客户基础，扩宽经代合作渠道，全面推动短期险业务发展。

队伍建设方面，改造升级、优化重塑，出台新版基本法，启动优秀人才引进，加强队伍基础管理，推进“三三制”实施落地，月均人均产能同比增长19%。

支持赋能方面，细分完善团险产品体系，优化系统平台支持，建立“新华企康”健康管理服务平台，提升理赔服务质效。

服务国家战略方面，积极落实金融“五篇大文章”要求，持续加强科技、绿色、普惠等重点领域客户承保力度，提供风险保障额度超4万亿元。持续加大政策性业务推动力度，助力国家多层次医疗保障体系建设，扩大服务群体，参与承保21个省市、46个惠民保项目，为参保人群提供更丰富的医疗保障。

2026年，新华保险将加快渠道发展转型，全面夯实业务能力，持续锻造市场核心竞争力，做深做实“以客户为中心、以队伍为根本、以员工为伙伴”三大战略主线，全面深化“保险+投资+服务”三端协同发展模式，深入推进专业化、市场化、体系化改革，持续巩固业务品质向好态势，实现保费收入与新业务价值稳步增长。