双节带动香水消费激增 折扣零售成核心关注点

中秋、国庆双节临近，香水正从节庆礼赠的单一场景，走向更日常的消费选择。

场景的变化首先体现在购买动机上。艾媒咨询调研显示，63.1%的消费者倾向选择淡香水（EDT），48.6%偏好淡香精（EDP），取悦自己、提升情绪体验（59.7%）成为购买香水的主要原因。对不少年轻人来说，香水已从社交场合的修饰，转为日常状态的一部分。

价格仍是场景外扩的关键变量。尚普咨询面向1385名香水消费者开展的调研显示，单次消费支出落在200元至500元区间的占比最高，达41%；45%的消费者对促销有较强依赖，其中18%属于非常依赖。

折扣零售端的数据印证了这一变化。据特卖电商唯品会数据，今年以来，00后购买的香水数量同比增长130%，“折扣”是其核心关注要素。在唯品会“秋季新风尚”大促中，兼具品牌与折扣的香水关注度持续走高。以爱马仕大地香水100ml为例，其到手价约为专柜定价的三成，成为平台上关注度较高的商品之一。

礼赠场景本身也在调整。尼尔森IQ发布的《2026中秋国庆备货趋势洞察》指出，消费者在节庆期间更趋理性，礼赠选购不再盲目追求奢华包装，自用属性、实用性与性价比成为核心标尺。

市场空间尚未见顶。艾媒咨询发布的《2026年中国香水行业研究及消费者洞察报告》显示，2024年中国香水市场规模达250亿元，预计2029年有望突破500亿元。国家统计局数据显示，2025年上半年香水类产品进口额为6.0亿美元，同比增长20.5%，并已跻身我国第二大化妆品进口类别。新华网2025年11月的报道援引行业数据显示，中国香水市场渗透率仅约5%，欧美成熟市场已超过40%。

业内人士介绍，香水品类呈现宽度大、深度浅的特征，香调分散、单一规格可售量有限，供给端需要更精细的选品能力。对刚接触香水的消费者而言，折扣渠道降低了尝试大牌香水的门槛。

从送礼场景到日常自用，香水消费的场景正在外扩。当价格不再构成主要门槛，这一品类的增长空间也将从礼赠旺季延伸至日常。